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客製化家具大廠 加強內銷打品牌
旺報【記者許昌平╱台北報導】
以美國市場為主的高端客製化家具大廠商億KY即將掛牌,商億全球控股董事長、也是大陸全國台企聯常務副會長謝智通指出,目前美國市場占商億的營業額95%左右,面對大陸家具市場崛起,成為新的商機,商億將瞄準中國大陸內銷市場,希望將內銷比例提高到三成。
商億目前在大陸杭州等地建有大型家具生產工廠,主力產品有沙發、餐椅、床等家具,最近三年每年營收都在台幣45億左右,主要瞄準美國金字塔頂端的客戶,美國市場十大中高端家具品牌,有四家就是商億的客戶,可在接單後17天內出貨,美國西岸消費者約5周、東岸消費者約7周就能收到商品,比美國在地廠商的8至9周更快。目前每周出貨60個貨櫃。
例如美國川普總統入駐白宮前,由川普女兒伊凡卡定製的一套純白大沙發已先送進白宮,這套沙發就是出自商億為伊凡卡所特製,謝智通指出,經由客戶定製,再由設計師設計的沙發,會先作成3D模型給客人看,客人看了喜歡,才去打樣,開始製造。
目前商億北美生意興隆,整體毛利率可維持在40%左右,但美國市場趨近成熟,謝智通已在杭州設立旗艦店「珂圖」,將在中國一線城市展店,並開放加盟。
大陸家具零售總額高達1.4兆人民幣,以每年18%速度高速成長,客製化家具部分,預期到2020年可達到7300億台幣市場,謝智通指出,中國大陸市場起來是過去10年的事,「我們需要大陸內需市場」,因此他從去年開始,開了旗艦店,從零售這塊開始作中國大陸市場,未來五年出口比例縮減到七成,三成內銷,瞄準大陸中高端家具的市場。
美中貿易戰,雖然第一波500億美元商品清單家具不在內,但第二波恐怕會遭受波及,謝智通上周到越南考察,他指出,董事會正在研究到東南亞,比如說到越南設廠或收購,以及到美國設廠收購。
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